Levantamento de necessidades, fase em que o vendedor faz perguntas para entender melhor como ajudar o cliente - 4ª Etapa Dentro do processo de vendas no agronegócio, a quarta fase é a de Levantamento de Necessidades, que vem depois da Abordagem e é o momento em que o vendedor deve conhecer as necessidades e expectativas do [...]
ABORDAGEM DE VENDAS NO AGRONEGÓCIO: O PRIMEIRO CONTATO - 3ª Etapa Como já foi visto no artigo sobre Prospecção, após este passo é a hora de iniciar a abordagem de vendas com seus potenciais clientes e/ou produtores rurais. Nos processos comerciais é sempre importante que os vendedores se atualizem e reinventem-se, uma vez que cada produtor [...]
PROSPECÇÃO DE CLIENTES NO AGRONEGÓCIO: O MOMENTO DE BUSCAR NOVAS OPORTUNIDADES - 2ª Etapa A prospecção de clientes no agronegócio é o momento onde sua empresa deve ir ao mercado buscar potenciais novos clientes, buscar novas oportunidades de negócios, buscar aqueles produtores rurais que sua loja, revenda, distribuição ou concessionária de produtos agropecuários acredita que [...]
PREPARAÇÃO E PLANEJAMENTO EM VENDAS NO AGRONEGÓCIO - 1ª Etapa A venda no agronegócio pode ser descrita como um processo que ocorre em 8 etapas, sendo a primeira delas a preparação e o planejamento de vendas. No agronegócio o planejamento é crucial, uma vez que o mercado é sensível a oscilações, fazendo com que a relação [...]
O que você precisa saber para começar um e-commerce voltado ao agronegócio Já não é mistério que as compras e vendas realizadas pela internet representam uma grande parcela do volume total de transações comerciais existentes. Aliás, muitas das maiores empresas do mundo são empresas que possuem seus negócios basicamente focados em e-commerce: Amazon, Ebay, Alibaba. [...]
Marketing digital para o agronegócio: saiba como começar! Ainda pode existir a crença de que marketing digital funciona mais para empresas localizadas nos grandes centros urbanos, mas isso é completamente equivocado, já que as ferramentas de marketing digital transcendem fronteiras junto à internet. A internet tem se popularizado cada vez mais e já chega a [...]
A importância do e-mail marketing focado em vendas Com o surgimento e crescimento das redes sociais na última década, uma dúvida pairou sobre o uso dos e-mails: será que eles aguentariam a concorrência? Muitas empresas passaram a adotar as mensagens instantâneas (inbox) de redes como Facebook como canais de comunicação junto aos clientes. Se não [...]
Sabe o que são ações de pós-venda? Seu concorrente sabe É um equívoco comum de muitos profissionais dar por encerrado uma venda no momento em que o cliente adquire e paga por um produto ou serviço. E mesmo que após a venda haja um serviço de dúvidas quanto ao funcionamento técnico de tal produto, ou [...]
5 dicas de marketing para vendas online! O site está pronto, bonito, com ótima navegabilidade e incríveis ofertas de produtos e serviços. Mas os acessos... lá embaixo. Se essa é sua situação atual, aproveite e confira essas 5 dicas de marketing que separamos para você realizar mais vendas e melhorar o desempenho do seu negócio. [...]
Nos princípios básicos das metodologias de Análise de Problemas e Tomada de Decisão está que o primeiro passo para a solução de um problema é o Diagnóstico. Assim como em qualquer sistema, isto também se aplica aos Recursos Humanos. Antes de iniciarmos qualquer planejamento de ações corretivas nos processos de Administração de Pessoas é necessário [...]
