Levantamento de necessidades, fase em que o vendedor faz perguntas para entender melhor como ajudar o cliente - 4ª Etapa Dentro do processo de vendas no agronegócio, a quarta fase é a de Levantamento de Necessidades, que vem depois da Abordagem e é o momento em que o vendedor deve conhecer as necessidades e expectativas do [...]
ABORDAGEM DE VENDAS NO AGRONEGÓCIO: O PRIMEIRO CONTATO - 3ª Etapa Como já foi visto no artigo sobre Prospecção, após este passo é a hora de iniciar a abordagem de vendas com seus potenciais clientes e/ou produtores rurais. Nos processos comerciais é sempre importante que os vendedores se atualizem e reinventem-se, uma vez que cada produtor [...]
PROSPECÇÃO DE CLIENTES NO AGRONEGÓCIO: O MOMENTO DE BUSCAR NOVAS OPORTUNIDADES - 2ª Etapa A prospecção de clientes no agronegócio é o momento onde sua empresa deve ir ao mercado buscar potenciais novos clientes, buscar novas oportunidades de negócios, buscar aqueles produtores rurais que sua loja, revenda, distribuição ou concessionária de produtos agropecuários acredita que [...]
PREPARAÇÃO E PLANEJAMENTO EM VENDAS NO AGRONEGÓCIO - 1ª Etapa A venda no agronegócio pode ser descrita como um processo que ocorre em 8 etapas, sendo a primeira delas a preparação e o planejamento de vendas. No agronegócio o planejamento é crucial, uma vez que o mercado é sensível a oscilações, fazendo com que a relação [...]
